不知道大家发现没有，最近科技圈有个挺热的话题，叫“AI的最后一公里”。啥意思呢？
就是说，AI技术本身很牛，但怎么让它真正在工厂、在企业、在具体业务场景里跑起来，产生实际价值，这是个老大难问题。
很多企业空有一堆算法模型，却不知道怎么用起来。
这就像你有了全世界最先进的发动机（软件和算法），但如果没有合适的底盘、变速箱和车轮（硬件和集成），这车还是跑不起来。
这个“软硬结合”的难题，困扰了中国软件服务商将近二十年。大家一直羡慕IBM那种从咨询、软件到硬件啥都能包的全链条能力。期间也有不少企业尝试通过收购来补齐短板，但时机不对，很多都失败了。
直到最近，有一家中国公司，似乎真的把这个路子给跑通了。它就是软通动力。
一份财报，揭开一家“新公司”的面纱。
10月29日，软通动力发布了2025年第三季度财报。
我们先看最核心的几个数字：总营收253.83亿元，同比增长14.30%。归母净利润9888.66万元，同比增长30.21%。
如果单看这两个数字，你可能会觉得：嗯，增长不错，利润增速比营收高，说明经营效率在提升。
但对于一家科技公司来说，这个利润规模好像不算特别惊艳？
别急，这份财报里真正藏着“核弹”的，是下面这个数据：2025年上半年，公司全新的“计算产品与智能电子业务”（也就是硬件业务）实现了67.56亿元的营收，同比暴涨72.77%，在总营收中的占比达到了惊人的42.81%！
这意味着什么？
意味着这家过去近二十年一直被贴着“软件服务龙头”标签的公司，其硬件业务几乎已经能和传统软件业务平分天下了！软通动力，已经不再是原来那个纯粹的软件公司了。
这个颠覆性的转变，始于2024年1月那场关键的战略并购——软通动力一举收购了同方计算机和同方国际。
那是曾经与联想、方正齐名的国产PC“老三强”之一，在服务器、PC，特别是国家大力推行的“信创”（信息技术应用创新）领域，有着深厚的技术积淀和市场渠道。
主攻计算机产品的海外销售，拥有成熟的国际市场网络。
这笔收购，不是简单的业务叠加，而是一次完美的“基因补完”。软通动力借此获得了梦寐以求的硬件能力、生产线和全国性的服务网络，并推出了新品牌“软通华方”，继承了“清华同方”的品牌衣钵。
也正是凭借这种“软+硬”的全面能力，软通动力在2025年首次入选《财富》中国500强，并且是榜单中唯一一家覆盖“咨询+软件+硬件+AI大模型”的全栈智能IT服务商。
用公司创始人兼董事长的话来说，就是：我们正处在一个数字化与智能化深度融合的时代，客户需要的不再是单一的产品或服务，而是能解决实际问题的整体方案。
我们对软硬一体、全栈智能’的战略方向充满信心，这不仅是软通动力未来发展的核心引擎，更是我们为客户创造长期价值的关键。
这番话，清晰地指明了公司的航向。
“软硬一体”的魔力：1+1>2的化学反应。
那么，这种“软硬一体”的模式，到底在具体业务上产生了怎样的“化学反应”呢？我们来看几个实实在在的例子。
1. 在智能化上：让AI“开箱即用”。
上面提到的“AI最后一公里”问题，软通动力是怎么解决的呢？他们和某大型ICT厂商联合推出了“制造节能AI一体机”。
你可以把它理解成一个“AI家电”。企业买回去，插上电，连上网，里面预置的AI算法就能直接分析生产线的能耗数据，自动优化设备开关，实现节能降耗。它把复杂的AI模型、行业知识和硬件封装能力深度融合，做成一个即插即用的产品，极大降低了企业使用AI的门槛。
这背后，是软通动力打造的“1+4+N”AI工程能力矩阵在做支撑，确保了从底层算力到上层应用的全程打通。
2. 在自主化（信创）上：从“可用”到“好用”。
在国家大力推动的信创领域，软通动力的优势更加明显。别的公司可能只能提供一台国产率很高的PC或服务器（硬件），但软通华方不仅能提供硬件，还自带自研的“天鹤OS”服务器操作系统、开源鸿蒙发行版等基础软件。
这意味着，它提供给客户的，是一台已经做过深度软硬件适配和优化的“整机解决方案”。客户拿到手，基本不用再做复杂的调试，直接就能用，而且体验更好。
这就是为什么它能在中国移动4.27亿、中国联通8.7亿这些巨额服务器采购项目中频频中标。客户买的不仅仅是服务器，更是“服务器+操作系统+优化服务”的一揽子保障。
3. 在国际化上：从“产品出海”到“生态出海”。
“软硬一体”的模式，也成了软通动力开拓国际市场的“核武器”。
最典型的案例就是中标沙特政府的3万台笔记本电脑项目。这不仅仅是3万台硬件设备的出口，更是软通动力“硬件+操作系统+应用软件”全栈能力的整体输出。
2025年，公司更进一步，成立了“软通动力华为云智能中东销服中心”，这意味着它已经从单纯卖产品，升级为向海外输出一整套数字化生态和服务能力。数据显示，2024年软通动力海外收入暴增651.37%，达到22.08亿元，这种模式功不可没。
4. 前瞻布局：卡位机器人“下一代入口”。
更值得关注的，是软通动力在具身智能（可以简单理解为智能机器人）领域的布局。它推出了天汇系列复合机器人、第二代特种作业机器人，甚至发布了天擎系列人形机器人。
同时，它还与智源研究院共建实验室，重点攻关“垂域大脑大模型”和“大小脑协同系统”。这些投入短期内可能看不到巨额利润，但却是在为未来的人形机器人、下一代人机交互入口提前卡位，展现了公司的长远眼光。
绿色引擎，用AI赋能“双碳”的硬实力。
除了智能化、自主化和国际化，“绿色化”也是软通动力战略拼图中重要的一块，而且做得非常扎实。
公司持续为国家能源集团等大型央企服务，成功研发并运营了国内首批基于全栈AI技术的全国产化虚拟电厂平台。
简单来说，“虚拟电厂”不是一个真实的发电厂，它像一个“电力滴滴”，通过先进的AI算法，把千家万户、各个工厂的分布式电源（比如:屋顶光伏）、储能电池、可调节的用电负荷（比如:空调）智能地聚合和调度起来，形成一个可控的电源，参与电网平衡。
这技术含量极高，对软硬件的协同要求极严。软通动力能做成这件事，本身就是其“全栈智能”能力的最佳证明，既体现了科技企业的社会责任，也展现了其将技术转化为商业价值的智慧。
言西认为软通动力的转型之路，给我们提供了一个观察中国科技企业进化的绝佳样本。
1.战略卡位极准：在数字化转型进入“深水区”，AI技术亟需落地，信创产业蓬勃发展的关键节点，软通动力通过并购精准地抓住了“软硬一体”这个核心痛点，完成了从“解决方案提供商”到“产品+服务+生态”输出方的升级。
2.协同效应是真家伙：其财报和业务案例都清晰地表明，它的“软硬一体”不是概念炒作，而是产生了实实在在的“化学反应”。软件让硬件更智能、更好用；硬件让软件有了载体，能更深入地触达场景。这种协同是其赢得一个个大单的核心竞争力。
3.挑战依然存在：并购后的文化融合、团队管理与业务协同仍需时间深化，如何真正拧成一股绳，发挥最大效能，是长期课题。
虽然硬件营收占比大幅提升，但硬件业务的毛利率通常低于高端软件服务。公司需要不断优化产品结构，提升高毛利硬件产品和解决方案的占比，以确保整体盈利能力的持续增长。
在AI、机器人等前沿领域投入巨大，需要平衡好短期业绩和长期战略投入的关系。
回溯过去，中国软件服务业对“产品+服务”双轮驱动的追求，长达二十年。从仰望IBM，到在云计算浪潮中摸索，再到今天，软通动力在AI与信创的新周期里，似乎终于找到了破局之道。
2025年，是软通动力成立20周年。这份亮眼的三季报，以及其背后“软硬一体、全栈智能”的战略布局，无疑是它给自己最好的生日礼物。
它不再只是一家帮别人实现数字化的“外包”公司，而是正在成为一家拥有自主产品、核心技术、并能向全球输出智能生态的科技产品公司。这条路虽然充满挑战，但前景无疑更为广阔。
在数字经济的新浪潮中，这家完成了“基因重组”的企业，正朝着“具有全球影响力的科技企业”这一目标，迈出坚实的步伐。
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